Пресса о нас

Большинство аналитиков и участников рынка утверждают, что период рецессии в России и в мире уже завершился. Как вы считаете, пройден ли пик сокращения ювелирных розничных сетей?

Сама оптимизация ювелирных розничных сетей и стратегия снижения издержек стали естественной реакцией компаний на резкое изменение внешних условий. Так, по данным Росстата, в 2009 г. ВВП России снизился на 7,9%, при этом заметно просел и платежеспособный спрос. Причем наиболее существенное падение отмечалось в первой половине 2009 г., однако в IV квартале ситуация несколько стабилизировалась. Более того, в январе 2010-го впервые за два года операторы отметили рост оборотов в торговле. В настоящее время нет никаких предпосылок к дальнейшему закрытию магазинов, продающих драгоценности, а спад производства уже остановлен. Другое дело, что многим ретейлерам необходимо повысить эффективность работы отдельных салонов в конкретных городах.

Когда произойдет смена нисходящего тренда на восходящий, а ювелирные розничные операторы снова начнут увеличивать количество магазинов и осваивать новые регионы?

Взрывной экспансии, отмеченной на ювелирном рынке в 2006-2008 гг., когда число вновь открываемых торговых точек исчислялось многими десятками и даже сотнями, в ближайшие два-три года не будет. Сложившаяся на сегодняшний день обстановка выглядит откровенно неблагоприятной: нет платежеспособного спроса и мы не ожидаем его полного восстановления в указанном промежутке времени, отсутствуют прежние условия финанси-рования новых проектов, резко выросла стоимость золота и т.д. В то же время процесс появления новых салонов в некоторых регионах не останавливался даже в сложном 2009 г. Так. например, сеть фирменных ювелирных магазинов "Адамас" увеличилась на 18 новых точек продаж, и в настоящее время их общее количество превысило 170 штук.

Повлиял ли кризис на расстановку сил в ювелирной рознице?

Говорить о существенных изменениях на ювелирном рынке сейчас было бы преждевременно. Конечно, некоторым продавцам пришлось свернуть свой бизнес, в том числе и не по собственной воле, кто-то был вынужден пересмотреть агрессивные планы по расширению сетей. Но в целом ключевые компании этой отрасли сумели выстоять и продолжают работать. Кризис - это такое явление, которое делает сильных игроков еще сильнее, а слабых лишает шансов на выживание. Какие торговые форматы в кризис оказались самыми неудачными для российских ювелиров?

Как ни парадоксально это прозвучит, но кризис не выявил неудачных форматов в ювелирной рознице. Успех или провал любой торговой точки, будь то "обычный" ювелирный магазин, секция в ТЦ, бутик или дискаунтер, зависят в большей степени от правильности выбранной концепции, куда можно отнести локацию, ассортиментную и ценовую политику, а также профессионализм персонала. Кроме того, немаловажным фактором, влияющим на эффективность ведения бизнеса, остается и общеэкономическая ситуация в том или ином городе.

Что, помимо общих макроэкономических условий, на сегодняшний день препятствует развитию ювелирной розницы?

Здесь можно назвать сразу несколько факторов. Во-первых, торговля ювелирными изделиями проигрывает многим другим сегментам рынка товаров массового потребления по силе и частоте воздействия на потребителя. Во-вторых, здесь имеется давняя проблема, с которой, впрочем, сталкиваются не только продавцы драгоценностей: речь идет о значительной доле серого импорта из Турции, стран Азии и некоторых других государств. Честным российским производителям и фирменным сетям сложно конкурировать по ценам с изделиями сомнительного происхождения и низкого качества. Ну и, в-третьих, немаловажную роль играют трудности с подбором помещений под будущие салоны в ряде городов. Подходящие площадки либо отсутствуют, либо предлагаются по заоблачным арендным ставкам. Например, в Нижнем Новгороде наблюдается недостаток торговых комплексов, поэтому попасть в них практически невозможно, а в Санкт-Петербурге не так-то просто найти магазин подходящего формата за приемлемые деньги.

Насколько справедливыми и адекватными выглядят сегодняшние арендные ставки для продавцов ювелирных изделий?

В годы потребительского бума многие компании старались присутствовать в максимальном количестве ТЦ с высоким покупательским трафиком и держать магазины шаговой доступности. При этом вопросы эффективности бизнеса нередко отступали на задний план. Фактически ретейлеры были готовы платить любые суммы, чтобы перехватить помещение у конкурентов. Особенно ярко выглядела борьба в сферах торговли сотовыми телефонами и ювелирными изделиями, причем ее инициаторами становились федеральные сети. Но теперь "рост ради роста" закончился. Кризис ликвидности и значительное падение спроса вынуждают расставлять приоритеты и вплотную заниматься сокращением издержек. Однако нормальная работа в новых условиях возможна лишь в том случае, если ТЦ снизят арендную ставку еще минимум на 30%.

Какие торговые комплексы являются для вас приоритетными?

Мы предпочитаем работать в ТЦ с продуманной концепцией, то есть с грамотно подобранной локацией и хорошим пулом арендаторов, ориентированных на покупателей со средним достатком. Если по зоне охвата это - районный комплекс, то перечисленным параметрам полностью соответствует, например, ТЦ "Дарья" в Строгино. Из межрайонных, окружных или региональных объектов можно выделить "Золотой Вавилон", "Метрополис" и все "Меги", ну а если говорить о "центре мод", то сразу же вспоминается ТРЦ "Европейский".

К слову, для нас очень важно находиться в доступном месте с высокой проходимостью, а вот на рынки, ярмарки или в бутики мы не зайдем ни при каких обстоятельствах.

Какие города вы рассматриваете для дальнейшего развития розничной сети? В первую очередь это Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Уфа и некоторые другие города с относительно стабильной экономической ситуацией. Подбором места для нового магазина у нас занимается менеджер по развитию, при этом обязательно учитывается целый ряд факторов. Для начала оцениваются характеристики района: является ли он центральным, спальным, или торговым. Потом изучаются особенности самого ТЦ, о которых говорилось выше, а также близость станций метро, вокзалов и т.д. На следующем этапе анализируются видимость объекта и его окружение, удобство подъезда, наличие парковки и. наконец, интенсивность пешеходных и транспортных потоков.

Рядом с какими торговыми операторами вы предпочитаете открывать свои магазины?

Желательным окружением для нас выступают продавцы парфюмерии, аксессуаров, женской одежды и белья, обуви, а также свадебные магазины, салоны красоты и парикмахерские. Нам нравится работать рядом с такими сетевыми операторами, как "Иль де Боте". "Л'Этуаль". "Седьмой Континент". "Перекресток", "ХЦ", ЕССО и "Эконика". Кроме того, выгодным оказывается и соседство с торговыми точками, реализующими товары среднего ценового сегмента: сувениры, подарочную посуду и средства мобильной связи.